안녕하세요, 희명무역입니다. '발주 넣고 물건 받았는데, 사진이랑 완전히 달라요.' 중국도매사이트 1688 처음 쓰신 분들한테서 가장 많이 오는 연락이에요. 샘플도 안 받아보고 단가 보고 바로 수백 개 넣었다가, 막상 들어온 물건이 기대랑 다른 거죠. 이미 운임도 나갔고, 재고는 손에 들어왔고. 그때부터 수습이 시작됩니다.

저희가 중국도매사이트 1688 관련 상담을 많이 하다 보니, 처음 쓰시는 분들이 공통으로 걸리는 지점들이 눈에 보여요. 오늘은 그걸 솔직하게 정리해드리려고 합니다.

사진이 전부가 아닙니다

1688에서 상품 페이지 열면 사진이 깔끔하게 올라와 있어요. 근데 이 사진이 실제 상품 사진인지, 비슷한 다른 상품 사진을 가져온 건지 구별하기가 쉽지 않습니다. 동일 이미지를 여러 판매자가 공유해서 쓰는 구조가 1688 안에 꽤 있거든요.

사진만 보고 판단하면 안 되는 이유가 여기 있어요. 소재 표기, 사양 설명, 옵션 구성을 상세 페이지에서 꼼꼼하게 확인해야 하고, 그래도 애매하면 판매자한테 직접 확인해야 합니다. (중국어로 물어봐야 하는 게 장벽이죠. 번역기 돌리면 기본은 되는데, 색상 옵션이나 소재 세부 조건 전달하다가 오차 생기는 게 여기서 나옵니다.)

저희가 고객분들 소싱할 때 샘플링을 제일 먼저 넣는 이유가 이겁니다. 같은 가격대 공급처 두세 곳에서 샘플 받아보면, 사진으로는 똑같아 보이던 것들이 재질, 마감, 색감에서 확 갈립니다. 이 과정 없이 대량 발주로 바로 가면 나중에 전부 반품 처리해야 하는 상황이 생겨요.

화면에 보이는 단가가 실제 원가가 아닙니다

중국도매사이트 1688에 뜨는 가격은 중국 현지 기준 단가예요. 여기에 중국 내 운송비, 구매대행 수수료, 국제 운임, 관세, 부가세까지 더해야 한국 창고 입고 기준 실제 원가가 나옵니다.

소량 발주일수록 이 차이가 커요. 개당 운임 비중이 높아지니까요. '1688에서 개당 2,000원에 봤는데, 들어오고 나니 원가가 5,000원이에요'라는 말씀 드리기 민망하지만, 이게 실제로 생기는 일입니다. (환율 변동 여유분까지 넣으면 처음 계산이랑 더 달라지고요.)

저희가 소싱 진행할 때 항목별로 쪼개진 도착 기준 원가 시뮬레이션을 먼저 드리는 게 이 이유에서예요. 이 숫자 없이 판가 설계하면 마진이 어디 갔는지 모르게 됩니다.

MOQ 숫자 그대로 믿으면 안 됩니다

1688 상품 페이지에 MOQ가 적혀있어도, 이게 고정값이 아닌 경우가 있습니다. 판매자가 유연하게 설정해두는 경우가 있어서 협의 여지가 생기기도 해요.

반대로 문제도 있습니다. '소량 가능'이라고 적혀있어도 색상 변경이나 로고 삽입 같은 옵션 건드리는 순간 MOQ가 생산 단위로 올라가요. 기성품 10개 가능하다고 해서 들어갔더니, 로고 하나 넣겠다고 했더니 최소 500개부터라는 답이 오는 거죠. 처음 조건 협의할 때 커스터마이징 계획이 있으면 그걸 먼저 꺼내야 합니다. 나중에 꺼내면 이미 방향이 틀어진 상태예요.

수량별 단가 구조도 확인이 필요해요. 화면에 크게 보이는 단가가 어느 수량 구간 기준인지 먼저 확인하세요. 처음 보이는 숫자가 제일 큰 물량 기준인 경우가 많아서, 내가 살 수 있는 수량으로 바꿔 계산하면 달라집니다.

공급처 성격을 먼저 파악해야 합니다

1688 검색 결과에 공장 직영, 도매상, 중간상이 섞여서 나와요. 화면만 봐서는 구별이 안 됩니다.

공장 직영은 커스터마이징 조건이 유연하고 단가가 낮을 수 있지만, 소량 주문에 인색하고 납기 변동을 직접 맞아야 합니다. 도매상은 소량 빠르게 빼기 좋은 대신 마진이 한 겹 얹혀 있어요. 

중간상은 여러 공장 상품을 모아서 올리는 구조라 스펙 편차가 발생하는 경우가 있고요. 같은 상품이라도 어디서 사느냐에 따라 협상 여지, 납기 안정성, 재입고 가능 여부가 달라집니다. 거래 이력, 운영 기간, 응대 방식까지 같이 보는 게 맞아요. (리뷰 수가 많아도 방심하면 안 됩니다. 리뷰 자체가 조작된 경우도 있거든요.)

납기는 출고일이 아니라 입고일 기준입니다

판매자가 '3일 출고'라고 했다고 3일 뒤에 물건 받는 게 아닙니다. 공장 출고 → 중국 내 집하지 입고 → 국제운송 → 통관 → 국내 입고, 이 전체가 납기예요.

시즌 상품 다루시는 분들은 이 부분을 제일 조심하셔야 합니다. 여름 상품 6월 초 입고 기준으로 발주 잡았는데 각 단계에서 하루이틀씩 밀리면, 6월 중순에 들어와요. 그 2주가 매출 기회 손실입니다. 저희가 판매 일정 역산해서 발주 시점 같이 잡아드리는 게 이 이유에서예요. 중국도매사이트 쓸 때 납기는 항상 여유 있게 잡아야 합니다.

사진 판단 오류, 원가 계산 착각, MOQ 함정, 공급처 구별 실패, 납기 착각 — 중국도매사이트 1688 처음 쓰시는 분들이 가장 많이 걸리는 다섯 가지입니다. 하나씩 보면 사소해 보여도, 이게 한꺼번에 맞으면 첫 발주에서 크게 데이는 상황이 됩니다. 저희가 처음 시작하시는 분들한테 소싱 구조부터 같이 잡자고 하는 이유가 여기 있어요.

중국도매사이트 1688 처음 시작하시려는 분들, 지금 진행 중인데 막히는 부분 있으신 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 상황 여쭤보고 맞는 방향 잡아드리겠습니다. 감사합니다.

- 희명무역 드림 - 

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1. 중국도매사이트 1688 플랫폼에 대하여