안녕하세요, 희명무역입니다. 중국도매 첫 발주 넣는 날, 분위기가 있습니다. '이거 마진 계산하니까 괜찮은데?' 하면서 설레는 그 날이요. 1688에서 단가 보고, 국내 도매가랑 비교해보고, '이 차이가 다 마진이 되는 거 아닌가?' 싶은 그 감각. 저희가 초보 셀러 상담을 많이 하다 보니까, 첫 발주 넣고 3개월 안에 어떤 일이 생기는지 패턴이 보여요. 설레는 시작이 있고, 첫 번째 벽이 있고, 두 번째 벽이 있고. 오늘은 그 흐름을 솔직하게 말씀드릴게요. 첫 번째 벽은 보통 물건 받고 나서 옵니다. 단가 보고 발주 넣었는데, 막상 한국 창고에 들어온 물건이 사진이랑 다른 거예요. 색이 다르거나, 재질이 생각보다 얇거나, 포장이 엉망이거나. '이거 어떻게 팔아?' 싶은 상황이 되는 거죠.

이게 왜 생기냐면, 발주 전에 샘플을 안 받았거나, 받았어도 검수 기준 없이 '괜찮아 보이네'로 넘어갔기 때문입니다. 중국도매에서 사진은 판단 기준이 안 됩니다. 같은 상품이라도 공급처마다 소재, 마감, 품질이 다르거든요. 이걸 모르고 최저가 공급처로 바로 대량 발주 넣으면 첫 번째 벽을 맞습니다. (운임도 썼고, 재고는 손에 왔는데, 팔 수가 없는 상황이 되는 거예요.)

두 번째 벽은 원가 계산에서 옵니다. 처음에 1688 단가만 보고 마진 계산했는데, 실제로 물건이 들어오고 나서 원가를 다시 계산해보면 숫자가 달라요. 중국 내 운송비, 구매대행 수수료, 국제 운임, 관세, 부가세 — 이게 다 더해지거든요. 소량 발주일수록 개당 운임 비중이 높아져서 단가 메리트가 줄어들고요.

1688 단가 2,000원짜리가 한국 창고 기준으로 원가 4,500원이 나왔다는 얘기, 저희한테 오시는 분들한테서 종종 듣습니다. 처음 계산했던 마진이 절반으로 줄거나, 역마진이 나는 경우도 있어요. 도착 기준 원가 — 즉 실제로 한국 창고에 들어왔을 때 개당 얼마냐 — 를 발주 전에 먼저 뽑아야 하는 이유가 이겁니다.

세 번째 벽은 납기에서 옵니다. '5일 출고'라고 했는데 왜 2주가 지나도 안 오는지 모르겠다는 분들이 있어요. 공급처 출고일이랑 한국 창고 입고일이 다르거든요. 공장 출고 → 중국 내 집하지 입고 → 국제운송 → 통관 → 국내 입고, 이 전체가 납기예요. 각 단계에서 하루이틀씩 밀리면 전체가 밀립니다. 시즌 상품 맞춰서 발주 넣었는데 시즌 지나서 물건 들어오는 상황, 이게 납기 개념이 안 잡혀있을 때 생기는 일이에요.

네 번째는 공급처 신뢰 문제입니다. 처음 거래에서 괜찮았는데 두 번째 발주에서 퀄리티가 내려오거나, '가능하다'고 했는데 막상 주문 넣으면 납기를 뒤로 미루는 경우가 생겨요. 1688에서 공장 직영인지, 도매상인지, 중간상인지 구별 없이 들어갔다가 이런 일이 생깁니다. 단가 하나만 보고 공급처를 골랐을 때 생기는 문제예요.

저희가 공급처 후보 추릴 때 거래 이력, 응대 방식, 재고 기반인지 생산 연계인지까지 같이 보는 게 이 이유입니다. 처음 거래 잘 됐다고 다음 거래도 괜찮다는 보장이 없거든요.

다섯 번째는 통관에서 불쑥 나옵니다. 발주 다 넣고, 물건 중국 출고도 됐는데 통관에서 서류 보완 요청이 들어오거나 막히는 경우가 생겨요. 전기용품, 어린이제품, 식품 관련 부자재처럼 인허가가 필요한 품목인데 이걸 소싱 단계에서 확인 안 한 거죠. 물건은 항구에 있고, 보관료가 쌓이고, 납기는 지난 상황이 됩니다.

통관 준비는 소싱 전에 시작해야 합니다. HS코드, 관세율, 수입 요건을 먼저 짚어두지 않으면 물건 들어오고 나서 뒤집어야 하는 상황이 생겨요.

샘플 없는 발주, 도착 기준 원가 미계산, 납기 개념 부재, 공급처 구별 실패, 통관 준비 미흡 — 이 다섯 가지가 중국도매 처음 하시는 분들이 첫 3개월 안에 가장 많이 겪는 일들입니다. 하나씩 보면 사소해 보이는데, 이게 한꺼번에 터지면 첫 사업이 첫 손실로 끝나는 경우가 생겨요. 저희가 처음 시작하시는 분들한테 소싱 구조부터 같이 잡자고 하는 이유가 이겁니다.

중국도매 처음 시작하시는 분들, 지금 진행 중인데 막히는 부분 있으신 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 현재 상황 여쭤보고 맞는 방향 잡아드리겠습니다. 감사합니다.

- 희명무역 드림 - 

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