안녕하세요, 희명무역입니다. 오늘은 상담할 때 정말 자주 받는 질문 하나를 꺼내보려고요.
"대표님, 1688이 알리바바보다 무조건 싸죠?" 이 질문, 한 달에 열 번은 받습니다. 그리고 솔직히 말씀드리면 이 질문에 '그렇다'고 답하는 순간부터 일이 꼬이기 시작하거든요. 1688 표시 단가만 보고 발주 넣었다가 물류비에 뒤통수 맞은 분들, 저희 상담 오시는 분들 중에 적지 않아요. 그래서 오늘은 세 플랫폼이 실제로 어떻게 다른지, 어떤 상황에서 뭘 써야 하는지 제대로 풀어보겠습니다.
출발점 자체가 다른 세 플랫폼
1688, 알리바바, 타오바오는 전부 알리바바 그룹 계열이지만 애초에 설계된 목적이 달라요. 1688은 중국 내수 도매 플랫폼입니다. 중국 사업자들이 중국 내에서 물건 사고파는 구조로 만들어진 곳이에요. 알리바바는 글로벌 B2B 수출입 플랫폼이고, 타오바오는 일반 소비자 대상 리테일 마켓입니다.
이 차이가 왜 중요하냐면, 플랫폼 구조가 다르면 가격 체계도 다르고, 결제 방식도 다르고, 분쟁 처리 방식도 달라지거든요. 셋 다 '중국 쇼핑몰'로 뭉뚱그려서 생각하면 나중에 꼭 한 번은 터집니다.
1688 단가가 낮아 보이는 진짜 이유
1688 가격이 낮게 보이는 건 사실이에요. 공장 직출가에 가까운 단가들이 올라와 있거든요. 수출용 마진이 빠져 있고, 해외 바이어 대상 리스크 프리미엄도 없는 구조라서요. 그래서 표시 단가만 보면 '여기가 제일 싸다' 싶은 거죠.
근데 여기서 멈추면 안 됩니다. 1688은 중국 내수 플랫폼이라 해외 직배송이 기본 구조가 아니에요. 구매한 물건을 중국 내 물류창고로 먼저 보내고, 거기서 검수하고, 여러 상품을 합포장해서 국제 배송으로 보내는 과정이 추가됩니다. 중국 내 운임, 창고 수수료, 검수비, 합배송비, 국제 운임, 통관 비용까지 다 붙으면 최종 원가는 처음 봤던 단가랑 꽤 달라질 수 있어요. (이걸 계산하지 않고 단가 비교하면 그냥 숫자 놀이입니다.)
그러니까 1688이 싸다는 말은 조건이 맞을 때 싸다는 거예요. 발주량이 충분하고, 물류 구조를 효율적으로 설계하고, 합배송을 제대로 활용했을 때 원가 경쟁력이 생기는 구조입니다.
그럼 1688은 언제 쓰는 게 맞나
이미 판매가 검증된 상품을 반복 발주할 때입니다. 이 조건이 핵심이에요. 처음 보는 상품을 검증도 없이 1688에서 대량 발주하는 건 리스크가 너무 커요. 상품 테스트가 끝나고 일정 수량 이상 꾸준히 나가는 아이템이 생겼을 때, 그때 1688로 넘어오면서 단가를 조이는 게 맞는 흐름이에요.
공급자를 여러 군데 비교해야 할 때도 1688이 유용합니다. 같은 상품을 취급하는 공장, 도매상, 유통상이 한 화면에 다 올라와 있으니까요. 가격, MOQ, 옵션을 나란히 놓고 비교할 수 있다는 건 분명한 장점이에요. 단, 여기서 조심할 게 있습니다. 1688에 올라온 공급자가 전부 공장인 건 아니에요. 도매상과 유통상이 섞여 있어서, 공장 직거래를 원하신다면 공급자 유형을 따로 확인하셔야 해요. (이거 모르고 도매상 단가를 공장 단가로 착각하는 경우가 꽤 있거든요.)
알리바바가 오히려 맞는 상황
처음 해외 소싱을 시작하는 분들, 거래 경험이 많지 않은 분들한테는 알리바바가 더 맞을 수 있어요. Trade Assurance라는 거래 보호 장치가 있어서 분쟁이 생겼을 때 플랫폼이 중간에서 개입해줍니다. 결제도 국제 카드, 페이팔, 전신환 등 다양한 방식을 지원하고요.
1688은 기본적으로 중국 위안화 결제 구조예요. 중국 내 결제 시스템을 외국인이 직접 쓰는 게 쉽지 않아서 구매대행 업체를 끼는 거거든요. 알리바바는 이 진입 장벽이 낮아요. 영어 인터페이스도 지원하고, 공급자들도 해외 거래에 익숙한 경우가 많아서 소통 자체가 상대적으로 수월합니다.
거래 단가는 1688보다 높을 수 있지만, 초반에 리스크를 줄이면서 소싱 감을 키우는 데는 알리바바 구조가 더 안전한 선택일 수 있어요.
타오바오는 소싱 도구가 아니라 탐색 도구
타오바오는 대량 소싱보다는 초기 탐색 단계에서 씁니다. 샘플 하나 받아보고 싶을 때, 시장에 어떤 디자인이 깔려 있는지 훑어보고 싶을 때, 소비자가 실제로 어떤 제품을 구매하는지 감 잡고 싶을 때요. 리테일 플랫폼이라 최소 수량 부담 없이 한두 개씩 주문할 수 있거든요.
다만 타오바오 가격을 도매 단가 기준으로 착각하시면 안 됩니다. 소비자 가격이기 때문에 1688이나 공장 직거래 단가보다 당연히 높아요. 타오바오로 상품 감을 잡고, 1688이나 이우시장에서 도매 조건을 확인하는 식으로 순서를 나눠서 쓰는 게 맞아요.
구매대행이 왜 붙는지도 알아두셔야
1688을 쓸 때 구매대행을 함께 얘기하는 이유가 단순히 언어 문제 때문만은 아닙니다. 위에서 말씀드린 것처럼 중국 내 결제, 수취, 검수, 합포장, 재포장, 국제 발송까지 전 과정을 외국인이 직접 처리하기가 구조적으로 불편하거든요.
특히 검수 단계가 중요해요. 중국 현지에서 불량을 걸러내지 않으면 국내 도착 후에 처리하는 게 훨씬 번거롭습니다. 반품 비용도 크고, 시간도 오래 걸리고, 공급자 대응도 소극적으로 바뀌거든요. 구매대행 업체를 중간 필터로 쓴다는 개념으로 접근하시면 수수료가 아깝지 않아요. (아낀다고 검수 건너뛰었다가 불량 한 박스 국내에서 처리한 분들, 결국 더 비싸게 치른 셈이거든요.)
세 플랫폼 중에 뭐가 제일 좋냐는 질문에 저희가 드릴 수 있는 답은 하나예요. 지금 사업 단계에 맞는 플랫폼을 쓰는 게 맞습니다. 상품 검증 전이면 알리바바나 타오바오로 시작하고, 검증이 끝나고 반복 발주 구조가 잡히면 1688로 단가를 조이는 흐름이 실무에서 맞게 돌아가더라고요.
플랫폼 선택보다 더 중요한 건 전체 원가 구조를 제대로 계산하는 거예요. 표시 단가만 보고 '싸다'고 판단하면 반드시 어딘가에서 빈틈이 생깁니다. 소싱 구조 설계부터 통관까지, 처음부터 같이 잡고 싶으시다면 희명무역에 연락 주세요. 감사합니다.
- 희명무역 -
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1. 중국 1688구매대행, 위탁에서 사입으로 넘어갈 때 실제로 살펴보게 되는 것들
