안녕하세요. 희명무역입니다. 처음 1688 접속하면 대부분 비슷한 반응을 보입니다. 중국어 가득한 화면, 낯선 레이아웃, 그런데 가격은 국내 도매가 절반 이하. '이게 다 진짜야?' 싶은 그 느낌이요.

저희는 이 플랫폼을 매일 씁니다. 상품 탐색하고, 공급처 비교하고, 판매자랑 협의하고, 샘플 요청 넣는 게 일상이에요. 그러다 보니 처음 보는 분들이 놓치는 것들, 겉으로 보이는 것과 실제가 다른 것들이 눈에 들어옵니다. 오늘은 그걸 정리해봤습니다.

1688의 정체

1688은 알리바바 그룹이 운영하는 중국 내수 B2B 도매 플랫폼입니다. 같은 알리바바 계열이라도 글로벌 바이어를 대상으로 하는 Alibaba.com이랑은 구조가 다릅니다. 1688은 중국 내 사업자끼리 거래하는 플랫폼이에요. 그래서 해외 수출 마진이 빠져있고, 내수 기준 경쟁이 치열하게 붙어있는 카테고리일수록 단가가 낮게 형성돼 있습니다.

저희가 고객분들한테 자주 드리는 비유가 있어요. 1688은 '중국 내 공급 시장을 온라인으로 압축해 놓은 것'이라고요. 공장도 있고, 도매상도 있고, 소형 제조업체도 있고, 중간상도 있습니다. 같은 화면 안에 이 네 가지가 섞여 있어요. 뭐가 뭔지 구별 못 하면 비교가 아니라 혼란이 됩니다.

가격 구조의 실제

1688 상품 페이지 열면 수량 구간별로 단가가 다르게 나와있습니다. 10개 살 때, 50개 살 때, 200개 살 때 가격이 다 달라요. 화면에 크게 보이는 숫자가 어느 구간 기준인지 먼저 확인해야 합니다. 처음 보이는 단가가 제일 낮은 구간 기준인 경우가 많아서, 실제로 내가 살 수 있는 수량으로 바꿔 계산하면 달라지는 거예요.

MOQ도 단순하지 않습니다. 기성품이나 재고형 상품은 소량 발주가 되는 곳도 있어요. 근데 색상 변경, 로고 삽입, 사양 커스터마이징이 들어가는 순간 MOQ가 생산 단위로 뛰어오릅니다. '소량 가능'이라고 적혀있어도 옵션 건드리면 달라지는 경우가 많아요. (이거 모르고 협의 들어갔다가 판매자한테 '최소 300개부터요' 듣고 당황하는 일이 생깁니다.)

공급처 유형에 따라서도 가격 구조가 달라집니다. 공장 직영은 커스터마이징 조건이 유연하고 단가가 낮을 수 있지만, 생산 일정 변동을 직접 맞아야 합니다. 도매상은 소량 대응이 쉬운 대신 마진이 한 단계 얹혀 있어요. 같은 제품이라도 어디서 사느냐에 따라 조건이 달라지기 때문에, 공급처 성격을 먼저 파악하고 들어가는 게 맞습니다.

해외 사용자가 부딪히는 벽

1688이 중국 내수 플랫폼이라는 말이 실감나는 지점이 몇 군데 있습니다.

언어가 제일 먼저입니다. 번역기 돌리면 기본 소통은 되는데, 판매자가 '可以'라고 했을 때 이게 '지금 바로 가능'인지 '주문 넣으면 나중에 가능'인지 '그냥 해볼게요' 수준인지는 맥락을 읽어야 알 수 있어요. 단어 번역이 아니라 의도 해석이 필요한 거거든요.

결제도 문제입니다. 알리페이 기반 결제 구조라 해외 카드가 바로 안 되는 경우가 많고, 우회 방법을 쓰더라도 수수료나 환전 손실이 생깁니다. 배송도 마찬가지예요. 1688은 중국 내 배송 시스템으로 연결돼 있어서, 한국으로 직배송을 설정하는 것 자체가 간단하지 않습니다. 집하지를 거쳐 국제 운송으로 연결하는 구조를 따로 잡아야 해요.

이 세 가지 — 언어, 결제, 배송 — 가 해외 사용자가 1688을 혼자 쓰기 어려운 이유입니다. 구매대행이나 무역대행이 중간에 들어가는 게 이 벽을 연결하는 역할이에요.

플랫폼 이전에 활용법

1688을 잘 쓰는 것과 1688에 접속할 수 있는 것은 다른 얘기입니다.

저희가 1688 소싱 진행할 때 제일 공을 들이는 게 공급처 성격 파악이에요. 같은 키워드로 검색해도 결과에 공장·도매상·중간상이 섞여서 나오거든요. 가격만 보면 어디가 싼지 알 수 있지만, 그 가격에 어떤 조건이 붙어있는지는 들어가봐야 압니다. 저희가 후보 공급처를 추려서 조건 비교표 만들어드리는 게 이 때문이에요. 화면에 보이는 숫자가 아니라, 실제로 내가 발주 넣을 조건 기준으로 비교하는 거거든요.

샘플링도 마찬가지입니다. 사진으로는 다 비슷해 보이는 상품들이 샘플 받아보면 재질, 마감, 색감, 포장이 확 갈립니다. 온라인에서 후보를 넓히는 용도로 1688을 쓰고, 샘플로 그 후보를 좁히는 흐름이 가장 효율이 좋아요. 검색창에서 본 가격이 전부가 아니라는 걸, 써보신 분들은 다 아십니다.

1688 구매대행 소싱 구조가 궁금하신 분들, 지금 직접 해보고 있는데 막히는 부분이 있으신 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 현재 상황 여쭤보고 맞는 방향 말씀드리겠습니다. 감사합니다.

- 희명무역 드림 - 

* 참고할만한 희명무역 인사이트 칼럼링크 바로가기 * 

1. 알리바바 말고 1688구매대행을 먼저 여는 이유가 있습니다