안녕하세요, 중국 현지 소싱과 수입 물류를 전문으로 핸들링하는 희명무역입니다.

중국 수입의 입문서라 불리는 '1688 구매대행'을 처음 검토하시는 초보 셀러분들 중 상당수가 사이트의 겉모습만 보고 전략을 짭니다. 

하지만 실무 현장에서 보면, 1688은 단순한 쇼핑몰이 아니라 복잡한 이해관계가 얽힌 B2B 거래 플랫폼입니다. 오늘은 초보 단계에서 가장 많이 하는 착각과, 반드시 짚고 넘어가야 할 실무 포인트를 정리해 드립니다.

1688은 '쇼핑몰'이 아니라 'B2B 시장'입니다

많은 분이 1688을 알리익스프레스나 쿠팡처럼 장바구니에 담고 결제하면 끝나는 구조로 오해하곤 합니다. (실무자들은 1688 화면에 표시된 가격을 '최종 단가'가 아닌 '협상의 시작점'으로 봅니다.)

가격의 유동성: 수량, 사양, 포장 방식에 따라 단가는 수시로 변합니다.

재고의 불확실성: 결제는 가능하지만 실제 재고가 없는 경우가 허다하며, 주문 후 제작에 들어가는 업체도 적지 않습니다.

따라서 페이지 정보만 보고 마진 계산기를 두드리는 것은 매우 위험합니다. 1688은 정보 확인의 도구일 뿐, 실제 거래는 대행사나 소싱 전문가를 통한 '확인 과정'이 필수입니다.

판매자의 정체를 파악하는 안목이 필요합니다

1688 구매대행의 핵심은 '누구에게 사느냐'입니다. 플랫폼 내부에는 다양한 성격의 공급자가 섞여 있습니다.

실제 제조 공장: 단가는 최저가지만, 소통이 느리고 높은 MOQ(최소 주문 수량)를 요구합니다.

전문 도매상: 재고 확보가 빠르고 소량 주문에 유리하지만, 공장 대비 단가가 높습니다.

단순 유통 대행: 물건을 가지고 있지 않으면서 중개 수수료만 취하는 경우로, 재주문 시 조건 유지가 어렵습니다.

초보 단계에서는 단순히 가격이 싼 곳을 찾기보다, 우리 사업의 현재 규모에 맞춰 안정적으로 공급해 줄 수 있는 '구조'를 가진 판매자인지를 먼저 살펴야 합니다.

실무에서 뒤늦게 깨닫는 3가지 누수 포인트

초보 셀러들이 견적서 합계를 보고 당황하는 대표적인 지점들입니다.

내륙 배송비와 추가 공임: 상품 단가 외에 공장에서 창고까지 오는 중국 내륙 운송비, 수출용 팔레트 작업비, 검수비 등이 별도로 발생합니다. 이를 간과하면 최종 원가가 예상보다 10~15% 이상 상승하게 됩니다.

MOQ의 이중성: 페이지엔 2개부터 구매 가능하다고 써 있어도, 실제 문의하면 "그 가격은 1,000개 이상일 때만 가능하다"는 답변이 돌아오는 경우가 많습니다.

납기 지연의 일상화: 중국의 B2B 거래는 한국처럼 당일 배송 개념이 희박합니다. 특히 주문 제작 성격이 강한 품목은 납기 확인 없이 결제부터 했다가 시즌을 놓치는 낭패를 볼 수 있습니다.

1688 구매대행, 언제 가장 효과적일까?

저희가 실무에서 관찰한 바로는, 다음과 같은 상황에서 1688의 효율이 극대화됩니다.

이미 검증된 기성 제품으로 빠르게 시장 반응을 테스트할 때

여러 품목을 소량으로 섞어서 수입하여 구색을 갖춰야 할 때

트렌드가 빠른 시즌성 상품을 선점하여 단기 승부를 볼 때

이 단계에서는 1688의 속도와 다양성이 훌륭한 비즈니스 자산이 됩니다.

상품보다 '기준'을 먼저 정하세요

중국 수입에서 가장 안타까운 사례는 상품부터 덜컥 골라놓고 나중에 단가나 물류 구조가 맞지 않아 포기하는 경우입니다.

성공하는 셀러는 "얼마인가요?"라고 묻기 전에 "우리가 장기적으로 이 단가와 품질을 유지할 수 있는 구조인가?"를 먼저 자문합니다. 1688은 도구일 뿐입니다. 여러분의 사업 단계에 맞춰 이 도구를 어떻게 활용할지에 대한 나름의 기준을 세우는 것이 수입 리스크를 줄이는 유일한 길입니다.

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1688을 넘어 진짜 '내 제품'을 만들고 싶은 셀러라면 아래 가이드도 반드시 정독하시길 권합니다.

[분석] 중국 1688구매대행 제대로 이해하기｜초보자도 따라가는 실무 흐름