안녕하세요. 희명무역입니다.

중국수입대행을 시작하려는 분들이 가장 먼저 검색하는 키워드는 단연 "추천 사이트 리스트"입니다. 하지만 15년 넘게 현장을 지켜온 실무자의 시선은 다릅니다. 어떤 사이트를 쓰느냐보다, 내 거래가 어떤 단계이며 어떤 리스크를 감당할 수 있는지 '거래 구조'를 먼저 설계해야 사고를 막을 수 있습니다. 같은 1688이라도 누군가에게는 기회지만, 준비되지 않은 이에게는 분쟁의 시작이 되기 때문입니다.

1. 중국도매사이트 선택의 본질은 "가격"이 아닌 "리스크 관리"

중국 현지 사이트의 가격은 항상 매력적입니다. 하지만 도매 거래를 소매 구매처럼 접근하는 순간 사고가 터집니다. 1688 같은 도매 플랫폼은 제품 스펙, 불량 기준, 포장 방식이 문서로 확약 되지 않으면 화면 속 사진과 전혀 다른 물건이 도착할 확률이 높습니다. 사이트 선택은 단가 비교가 아니라 내 운영 역량과 거래 규모에 맞는 플랫폼을 고르는 과정입니다.

2. 플랫폼별 특성과 실무적 주의점 (Hard Data)

Alibaba.com (글로벌 B2B): 해외 바이어 대상이라 인코텀즈(Incoterms) 협의가 체계적입니다. 단가는 다소 높지만, 인증 서류와 무역 문서가 중요한 기업 납품용 거래에 적합합니다.

1688 (중국 내수 도매): 가장 강력한 가격 경쟁력을 가졌지만, 한국 기준의 CS나 품질 검수를 기대하면 안 됩니다. 철저한 옵션 합의와 현지 검수가 전제되어야 비로소 이득이 됩니다.

Taobao / Tmall (C2C/B2C): 이미지와 후기가 풍부해 샘플링 단계에서 유리합니다. 다만, 물량이 늘어나면 공급 안정성이 떨어지고 단가 경쟁력에서 밀릴 수 있습니다.

3. 초보 수입자가 1개월 내 겪는 6가지 치명적 실수

실무에서 반복되는 실패 패턴을 분석하면 다음과 같습니다.

클릭 구매의 착각: 재질과 색상 등 세부 옵션을 문장으로 확약 받지 않음.

MOQ 조건 간과: 표기 단가가 특정 수량 기준임을 놓쳐 정산 시 당황함.

불량 기준 부재: 불량률 허용 범위와 환불 조건을 문서화하지 않아 분쟁 발생.

납기 확정 누락: "대략 며칠"이라는 중국 셀러의 말을 믿고 입고 일정을 잡음.

샘플링 생략: 사진만 믿고 대량 발주했다가 판매 불가 상품을 받음.

셀러 정체 미확인: 리셀러와 거래하여 가격 변동과 재고 리스크에 노출됨.

4. 품목과 물량에 따른 실무 결정 트리

샘플링 단계: 타오바오나 티몰을 통해 빠르게 제품력을 검증하십시오.

본격 사입 단계: 1688을 중심으로 하되, 반드시 검수와 포장 조건을 고정하십시오.

기업 납품 / OEM: 알리바바 국제판이나 직접 공장 거래를 통해 문서와 인증 리스크를 관리하십시오.

5. 중국도매사이트 운영 Q&A 

Q1. 1688이 무조건 정답인가요? → 가격 면에서는 그렇습니다. 하지만 스펙 합의와 출고 일정 관리가 동반되지 않으면, 재작업과 분쟁 비용 때문에 오히려 '비싼 거래'가 될 수 있습니다. 중국수입대행 파트너와 함께 거래 구조를 먼저 짜는 것이 정석입니다.

Q2. 셀러가 공장인지 리셀러인지 어떻게 구분하나요? → 최근 거래량과 리뷰의 최신성, 그리고 샘플을 양산 라인에서 직접 뽑아줄 수 있는지를 확인해야 합니다. 리셀러는 스펙 변경과 재고 부족에 유연하게 대처하지 못합니다.

Q3. 사입 전환 시 가장 주의해야 할 점은? → 수량이 늘어날 때 포장 방식과 불량 처리 기준을 다시 문서화해야 합니다. 소량일 때는 보이지 않던 누수가 대량 발주 시에는 감당하기 힘든 손실로 돌아옵니다.

6. 마무리

중국도매사이트 선택은 단순한 도구를 고르는 일이 아니라, 대표님의 비즈니스 리스크를 어디까지 허용할지 결정하는 과정입니다. 사이트는 변해도 선택의 기준은 변하지 않습니다.

희명무역은 단순한 사이트 추천을 넘어, 대표님의 성장 단계에 맞는 최적의 거래 시스템을 제안합니다. 안전한 수입의 시작, 희명무역이 함께하겠습니다.